Depuis 2017, Divine Box commercialise en ligne des produits issus d’abbayes. L’entreprise, fondée par Astrid et Côme Besse, s’appuie sur un réseau de 83 monastères, essentiellement en France. Huiles, confitures, bières, chocolats : son catalogue repose sur des produits artisanaux, fabriqués selon des méthodes traditionnelles. Le modèle économique repose sur la vente unitaire et un abonnement mensuel.
L’initiative remonte à un cadeau de Noël. La mère d’Astrid et Côme Besse envoyait chaque année un coffret de produits régionaux à leur frère. Un jour, elle y ajoute des spécialités monastiques. Le goût et la qualité surprennent. Les deux entrepreneurs repèrent un marché de niche : ces produits, peu distribués, restent méconnus du grand public.
Divine Box, une marketplace dédiée aux produits des abbayes
Les abbayes vendent leurs productions en circuit court, via leurs boutiques. Certaines ont développé des sites internet, mais la distribution reste limitée. Divine Box propose une alternative : regrouper l’offre sur une seule plateforme, avec une logistique centralisée. Le site met en avant l’origine des produits et les méthodes de fabrication, un atout sur un marché où la traçabilité est un critère d’achat.
Les fondateurs de Divine Box refusent de négocier les prix. Les abbayes fixent elles-mêmes leurs tarifs, en fonction de leurs coûts et de leurs besoins. Le modèle tranche avec les pratiques du e-commerce, où les marges sont souvent optimisées par la pression sur les fournisseurs. Ici, l’entreprise se rémunère sur la différence entre le prix d’achat et le prix de vente, sans remise imposée aux producteurs.
Un modèle économique éthique et équitable
L’abonnement mensuel permet aux consommateurs de découvrir régulièrement de nouveaux produits. Chaque coffret comprend une sélection de spécialités, sucrées et salées. Ce modèle crée une clientèle fidèle et assure une visibilité récurrente aux abbayes. Il représente une part croissante du chiffre d’affaires.
Depuis son lancement, Divine Box a vu son activité progresser régulièrement. En 2023, le chiffre d’affaires a augmenté de 15 % par rapport à l’année précédente. L’entreprise a visité 64 abbayes et prévoit d’élargir son réseau de fournisseurs. Son positionnement – entre commerce en ligne et mise en valeur du patrimoine – lui permet de capter un public en quête de produits authentiques.
