Résumé Résumé
Après des mois de spéculations, Nike et Skims officialisent leur partenariat avec le lancement de NikeSkims, une nouvelle ligne de vêtements de sport dédiée aux femmes. Cette collaboration, évaluée entre 500 millions et un milliard de dollars de chiffre d’affaires potentiel sur cinq ans, marque une nouvelle étape dans la stratégie de repositionnement des deux marques sur le marché du sportswear féminin.
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Le marché féminin : un enjeu essentiel pour Nike
NikeSkims s’inscrit dans une dynamique de reconquête du marché féminin pour Nike, dont les revenus issus de cette catégorie s’élevaient à 8,5 milliards de dollars en 2024, contre 21 milliards pour les produits masculins. Ce déséquilibre stratégique a conduit le géant du sport à initier une série de réformes, dont le plan « Win Now » lancé par Elliott Hill, nommé CEO en octobre 2024.
Le partenariat avec Skims, marque fondée par Kim Kardashian, intervient dans ce contexte de transformation. Avec une valorisation de 4 milliards de dollars et 750 millions de dollars de revenus en 2023 (en croissance de 50 % par rapport à 2022), Skims représente un acteur clé de la mode fonctionnelle haut de gamme. L’entreprise prévoit de franchir la barre du milliard de dollars de chiffre d’affaires d’ici fin 2024.
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Pour les femmes actives et les usages hybrides
La marque NikeSkims se positionne à la croisée de la performance technique et de l’esthétique fonctionnelle. Elle se compose de sept collections et 58 silhouettes, conçues pour accompagner les utilisatrices dans des pratiques allant du sport intensif à une activité quotidienne modérée. L’approche « solution-first », portée par Skims, se combine ici à l’expertise technique de Nike.
La collection se décline autour de trois lignes principales. « Matte » propose 21 modèles à compression moyenne utilisant la technologie Dri-Fit de Nike pour l’évacuation de la transpiration. « Shine », à finition brillante, cible les entraînements de musculation avec des tissus à séchage rapide. Enfin, « Airy » comprend des pièces en maille inspirée de la résille, dans des formats ajustés ou oversize, destinées aux activités à faible impact.
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Quatre collections saisonnières viennent compléter cette offre : Vintage Seamless, Matte Tricot, Weightless Layers et Shiny Nylon. L’ensemble propose une garde-robe modulaire, dominée par des tons neutres, avec plus de 10 000 combinaisons possibles.
Une campagne mondiale portée par des athlètes emblématiques
Prévu pour le 26 septembre 2025, le lancement de NikeSkims s’accompagne d’une campagne intitulée « Bodies at Work », réalisée par Janicza Bravo. Cette campagne met en scène plus de 50 athlètes issues de l’écurie Nike, parmi lesquelles Serena Williams, Sha’Carri Richardson, Jordan Chiles, Chloe Kim, Nelly Korda, Romane Dicko, Beatriz Hatz et Madisen Skinner.
L’objectif de cette opération est clair : inscrire NikeSkims dans un récit global autour du corps en mouvement, de la performance féminine et de la diversité des pratiques sportives.
NikeSkims : un positionnement premium face à Lululemon et Alo Yoga
Initialement prévue pour le printemps 2025, la sortie de NikeSkims a été repoussée en raison de complications internes liées à la production. Contrairement aux rumeurs sur d’éventuels problèmes de chaîne d’approvisionnement, les deux entreprises ont retardé le lancement pour garantir des standards de qualité stricts. Le départ de Heidi O’Neill, figure clé du projet chez Nike, a également contribué aux délais.
Au-delà de l’impact marketing immédiat, ce partenariat vise à renforcer la compétitivité de Nike sur un segment hautement lucratif. Lululemon, leader du haut de gamme féminin, affiche une marge brute de 58 %, contre 44 % pour Nike. Par cette alliance, Nike espère reconquérir des parts de marché face à des acteurs comme Alo Yoga ou Vuori, qui connaissent une croissance rapide sur le segment premium.
La distribution de NikeSkims débutera aux États-Unis via les plateformes e-commerce de Nike et de Skims, ainsi que dans des points de vente à New York et Los Angeles. L’expansion européenne est prévue pour le printemps 2026, suivie de partenariats de distribution en gros.
