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Faire du soleil un service, plutôt qu’un investissement. C’est le pari de SunLib, une start-up aixoise qui veut renverser la logique d’équipement en photovoltaïque, encore largement réservée aux propriétaires aisés ou aux convaincus de la première heure. Deux ans après sa création, elle s’appuie déjà sur un réseau de plusieurs centaines d’installateurs partenaires et vise un cap ambitieux : 100 000 abonnés d’ici 2030.
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Un abonnement pour effacer le coût d’entrée
À rebours du modèle classique d’achat de panneaux solaires, SunLib propose une formule par abonnement mensuel, à partir de 49 euros TTC. Aucun apport, aucun crédit. Le client souscrit un service, pas un bien. L’offre comprend tout : étude technique, fourniture, installation, maintenance, garanties. L’énergie produite est autoconsommée en priorité, l’utilisateur restant raccordé au réseau pour les besoins complémentaires.
Ce modèle, courant aux États-Unis ou aux Pays-Bas, reste rare en France. Il entend lever les verrous structurels du marché résidentiel : coût d’entrée élevé, complexité des démarches, faible lisibilité des aides publiques. En supprimant la barrière de l’investissement initial, SunLib s’adresse à des profils jusque-là écartés du solaire. L’entreprise mise sur la simplicité de l’expérience client et la promesse d’une réduction immédiate de la facture énergétique.
Un réseau d’artisans pour un déploiement massif
Son ancrage local fait aussi partie de l’équation. Le déploiement repose sur un réseau de plus de 300 installateurs qualifiés RGE, répartis sur tout le territoire. Des professionnels indépendants, souvent liés à des enseignes de grande distribution. L’approche vise un équilibre entre standardisation des installations et proximité de service. Aucun recours aux subventions : la viabilité repose sur l’adhésion spontanée à un modèle perçu comme utile, accessible et économiquement rationnel.
Structurée autour de deux entités — SunLib SAS pour l’opérationnel et SunLib Holding —, la société s’est dotée du statut de société à mission, avec une raison d’être explicite : rendre le solaire accessible à grande échelle. Le président, Arnaud Langlois, a constitué une équipe mêlant compétences financières, juridiques et commerciales. L’implantation à Aix-en-Provence n’est pas un hasard, mais un marqueur d’identité.
25 millions d’euros pour passer à l’échelle
En janvier 2026, la start-up a sécurisé un financement de 25 millions d’euros auprès du fonds Épopée Gestion, via ses véhicules climat et infrastructures. Un apport destiné à accélérer l’installation de milliers de nouveaux abonnés. SunLib conserve la propriété des équipements, financés sur la durée du contrat, ce qui lui assure des revenus récurrents, mais suppose une gestion rigoureuse des flux et des actifs. La montée en puissance est rapide, le besoin de structuration aussi.
Le marché français du photovoltaïque résidentiel reste en retrait par rapport à ses voisins. Trop cher, trop compliqué, trop mouvant. En contournant la logique de propriété, SunLib espère faire sauter les derniers verrous. Le pari d’un modèle d’abonnement appliqué à l’énergie solaire n’a rien d’évident. Il exige d’industrialiser sans déshumaniser, de convaincre sans subventionner. Mais il pourrait bien, au passage, changer les règles du jeu.
