Justine Hutteau ne se destinait pas à l’entrepreneuriat. Diplômée d’une école de commerce, passionnée de sport, elle envisage une carrière classique en entreprise. Mais à 23 ans, une tumeur bénigne au sein bouleverse sa trajectoire. Elle s’interroge : que contiennent vraiment les produits qu’elle applique sur sa peau ? Impossible de trouver un déodorant à la fois naturel, efficace et agréable à utiliser. Alors elle le crée.
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Elle n’est pas seule dans l’aventure. À ses côtés, Thomas Méheut, diplômé de HEC Paris. Ensemble, ils lancent Respire en 2018 via une campagne de financement participatif. En un mois, ils récoltent 250 000 euros et pré-vendent 21 000 déodorants. La demande est là, bien plus forte qu’ils ne l’avaient imaginée.
Respire parle directement à son public
Les débuts sont rudes. Pas d’usine, pas de laboratoire prêt à les suivre. Après plusieurs refus, un laboratoire breton accepte finalement de fabriquer leur premier produit. Reste à se faire connaître. Sans budget publicitaire, Respire mise tout sur le digital.
Justine Hutteau se filme en toute simplicité. Une vidéo postée sur LinkedIn devient virale : un million de vues. La communauté s’élargit rapidement, passant de 20 000 à plusieurs centaines de milliers d’abonnés sur Instagram. Transparence, engagement écologique, proximité avec les consommateurs : Respire parle directement à son public, sans intermédiaire. Les clients deviennent ambassadeurs.
De la vente en ligne aux pharmacies : une distribution omnicanale gagnante
Respire ne se limite pas à la vente en ligne. Très vite, la marque adopte une stratégie omnicanale. 50 % des ventes viennent du site internet, l’autre moitié de la distribution physique : pharmacies, Monoprix, Sephora. La présence en officine est une étape clé. Le pari est réussi : déjà plus de 3 000 points de vente en France, dont 1 500 pharmacies et 350 Monoprix.
L’offre s’élargit progressivement. En 2024, une gamme hydratante voit le jour. En 2025, deux soins anti-imperfections arrivent sur le marché : le Soin Flash Boutons et le Sérum Concentré Purifiant. L’ambition est claire : faire de Respire une référence des soins naturels en pharmacie.
L’international, prochaine étape
Fait rare dans le secteur, Respire est rentable dès ses débuts. La marque ne compte pas s’arrêter là. Objectif : l’international. Le Canada et les États-Unis sont en ligne de mire. Justine Hutteau voit plus loin. Elle veut renforcer l’engagement social de Respire en lançant des programmes éducatifs sur l’écologie. Une manière de sensibiliser les jeunes générations aux enjeux environnementaux.
