Dans le rôle du vendeur transpirant : l’entrepreneur. En face, l’investisseur, un mélange entre un flic de la brigade financière et un joueur de poker professionnel. Il ne veut pas juste entendre que ta boîte est une bonne affaire, il veut que ça sente l’opportunité en or, sans le moindre vice caché. Alors, si tu veux qu’il signe ce foutu chèque, voici les règles du jeu.
1. Fais comme si tu savais de quoi tu parles
Tu veux vendre des trottinettes électriques en Antarctique ? Très bien. Mais si tu n’es pas capable de me citer les trois leaders du marché, leurs marges, leurs canaux de distribution et la couleur des chaussettes de leur CEO, oublie tout de suite. Un investisseur flaire l’amateurisme comme un requin sent le sang. Il veut que tu sois obsédé par ton marché, que tu sois capable d’en parler pendant trois heures sans reprendre ton souffle. Parce qu’un mec qui connaît son sujet, c’est un mec qui rassure. Et l’argent, ça ne va jamais vers l’inconnu.
2. Un business model qui sent l’argent (et pas la poésie)
Là, on ne parle pas d’un roman d’auteur, mais d’une machine à cash. Un investisseur n’est pas ton psy, il ne veut pas entendre que ta boîte est ta « passion ». Il veut savoir comment il va multiplier sa mise par dix. Donc, exit les courbes Excel en forme de fusée sans explication crédible. Ce qu’il veut, c’est du concret : tes coûts, tes marges, comment tu comptes survivre aux trois premières années et pourquoi ton projet ne va pas s’écraser comme 90 % des start-ups qui lèvent trop vite. Sois carré, précis, implacable.
3. Une offre qui ne ressemble pas à un déjà-vu fatigué
Tu l’as ton idée révolutionnaire ? Non ? Alors trouve-la. Parce que si ton projet ressemble à une version discount d’Amazon ou Uber, oublie. Les investisseurs veulent du neuf, du sexy, du « pourquoi personne n’y a pensé avant ». Et si ton truc existe déjà, trouve une manière de le rendre irrésistible. Parce que dans un monde saturé d’applications inutiles et de business plans clonés, l’originalité est la seule monnaie d’échange valable.
4. Une équipe qui ne fonctionne pas en circuit détérminé
Tu penses que tu peux tout faire tout seul ? Mauvaise idée. Un bon investisseur mise sur une équipe, pas sur un génie solitaire persuadé qu’il va tout révolutionner. Il veut voir des compétences complémentaires, une cohésion, un leadership naturel. Parce que si ton projet est bon mais que ton équipe est bancale, il n’y mettra pas un centime. Personne ne parie sur un cheval boiteux, même avec la meilleure selle du monde.
5. Arrête de faire le génie incompris
Si ton pitch tient en dix slides et trois phrases percutantes, tu es sur la bonne voie. Si tu as besoin de trente minutes et d’un tableau blanc pour expliquer ton idée, c’est foutu. L’investisseur a un agenda rempli de mecs comme toi qui pensent tous avoir l’idée du siècle. Ce qu’il veut, c’est un speech clair, simple, qui donne envie. Il doit pouvoir le raconter à son propre investisseur sans avoir besoin d’un traducteur.
6. Répète, répète, répète (et évite d’être chiant)
Un bon pitch, c’est comme un one-man-show bien rodé : pas d’hésitations, du rythme, un timing parfait. Il faut bosser ton storytelling, anticiper les questions, avoir réponse à tout sans donner l’impression de réciter un texte. Parce que si tu t’ennuies en pitchant, imagine l’état du type en face de toi.
Conclusion : sois bon ou reste chez toi
Lever des fonds, ce n’est pas une loterie, c’est un art. Il faut être précis, convaincant, et surtout donner envie. L’investisseur, ce n’est pas un mécène, c’est un joueur. Il mise sur toi parce qu’il pense que tu peux lui rapporter gros. Si tu lui montres que tu maîtrises ton marché, que ton business model est en béton et que tu es capable de porter ton projet comme un boxeur porte son combat, alors il sortira son carnet de chèques. Sinon, il passera au prochain. Simple, non ?
