Soyons honnêtes, la plupart du temps, on finit avec un Rondoudou un peu banal. Pourtant, le réseautage reste l’une des meilleures manières de faire grimper votre business au sommet, alors autant s’y mettre sérieusement (mais sans se prendre au sérieux). Voici un petit guide pour réseauter comme un pro, ou du moins comme quelqu’un qui en a l’air.
Pourquoi on fait tout ça, déjà ?
Avant de foncer tête baissée dans une foule de costards-cravates, arrêtez-vous un instant et posez-vous la question : pourquoi est-ce que je fais tout ça ? Est-ce pour trouver des clients, lever des fonds, recruter des talents, ou tout simplement fuir une réunion de travail trop ennuyeuse ? Quel que soit votre objectif, ayez-le bien en tête.
Et surtout, n’oubliez pas de peaufiner votre « elevator pitch » – ce petit discours de 30 secondes censé captiver votre interlocuteur avant qu’il ne jette un œil à son téléphone. Oui, ce n’est pas facile, mais personne n’a dit que séduire en affaires était simple.
Vous ne pouvez pas réseauter avec tout le monde, à moins d’être un cloneur de génie. Donc, choisissez bien vos cibles ! Évitez de vous éparpiller. Concentrez-vous sur les bons endroits : les fédérations professionnelles, les chambres de commerce, la French Tech pour les startups, ou même la section yoga du club de sport si vous aimez mélanger affaires et zen attitude. Et n’oubliez pas, les événements culturels ou sportifs peuvent aussi faire des merveilles – rien de tel qu’une coupe de champagne après un vernissage pour faire passer votre pitch en douceur.
Ah, LinkedIn… ce bon vieux réseau où tout le monde essaie de se vendre sans trop en faire (ou en en faisant beaucoup trop). Optimisez votre profil, réseautez dans les groupes de discussion et faites briller votre expertise comme une boule à facettes. Une petite astuce : postez des articles intéressants de temps en temps pour montrer que vous savez de quoi vous parlez, et non, partager des mèmes ne compte pas comme stratégie de contenu. Quant à Twitter, il peut être votre meilleur allié pour suivre les acteurs influents de votre secteur, à condition de ne pas se perdre dans les débats de trolls. Bref, tout est question de juste milieu.
Provoquez les opportunités
Si vous voulez vraiment marquer des points, n’attendez pas que les opportunités vous tombent dessus comme une pluie d’étoiles filantes. Créez-les ! Organisez un événement pour l’anniversaire de votre boîte, un lancement de produit, ou même une visite des locaux pour impressionner la galerie. Oui, cela demande un peu d’organisation, mais ça vous positionne en chef d’orchestre de votre petit écosystème, et avouez-le, c’est plutôt flatteur. Et surtout, souvenez-vous : dans le réseautage, la patience est reine. On ne récolte pas une moisson de contrats en un claquement de doigts, il faut savoir semer (et arroser souvent).
Surmonter la peur de parler à des inconnus
Parlons des vrais problèmes : la timidité, cette vilaine bête qui vous empêche de sortir de votre coin de la salle pendant les cocktails. Pour vous en sortir, fixez-vous des objectifs atteignables, comme rencontrer trois nouvelles personnes par événement. Et oui, vous pouvez préparer quelques questions ouvertes à l’avance – ça évite les silences gênants où tout le monde regarde ses chaussures. Et si vraiment ça coince, il vous reste toujours la technique du « verre à la main » : on ne sait pas pourquoi, mais ça aide.
Réseauter à l’international
Si vous vous sentez prêt à passer au niveau supérieur, pourquoi ne pas tenter de réseauter au-delà des frontières ? Participer à des salons à l’étranger, rejoindre des chambres de commerce internationales, ou tout simplement profiter des apéros de la communauté des expatriés, c’est un bon moyen de donner un coup de boost à votre réseau. Pensez mondial, agissez local, comme disent les gourous du management.
