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Wise Trail Running, jeune pousse annécienne du trail running écoresponsable, explose les compteurs avec un chiffre d’affaires multiplié par trente en cinq ans. Entre innovation produit, traçabilité textile et circuit de production ultra-court, la marque entend désormais s’imposer à l’international face aux géants du secteur.
L’histoire commence en 2015, sur les sentiers de Nouvelle-Calédonie, où Axelle Nardoux et Guillaume Boccas se rencontrent, baskets aux pieds. Quatre ans plus tard, ils lancent Wise Trail Running, avec une implantation stratégique à Annecy dès 2020. Un choix de territoire plus que symbolique : au cœur du massif alpin, dans un bassin industriel qui conjugue passion sportive et savoir-faire textile.
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Vente directe
Wise s’adresse aux pratiquants réguliers, du trail découverte aux longues distances, avec une gamme de vêtements et d’équipements conçus pour la montagne : t-shirts, vestes, sacs, casquettes, cuissards. Technicité, confort et transparence sont les maîtres mots. En cinq ans, la marque a multiplié son chiffre d’affaires par trente. En 2024, la croissance atteint 250 % sur la seule année. De 7 salariés en 2022, Wise est passée à 20 collaborateurs.
Deux levées de fonds en 2024 ont permis de sécuriser cette accélération : 1,25 million d’euros en janvier, auprès de business angels et du réseau Savoie Mont Blanc Angels, suivis de 3 millions d’euros en décembre pour accompagner l’internationalisation. Un financement bancaire de 1,3 million d’euros, porté en grande partie par BPI France, complète le dispositif.
Le modèle commercial repose presque exclusivement sur la vente directe. 95 % du chiffre d’affaires est réalisé sans intermédiaire. Ce choix permet à Wise de maîtriser l’expérience client de bout en bout, tout en optimisant ses marges. Les ventes à l’étranger, encore marginales (6 %) en 2023, ont bondi à 17 % en 2024. La marque a signé un contrat wholesale de 120 000 euros avec un partenaire asiatique, à la suite de l’UTMB 2024, révélateur d’une traction inattendue.
Une logistique textile qui reste sous les 240 kilomètres
Wise Trail Running a construit son identité sur un refus : celui de reproduire les modèles classiques de l’industrie textile, gourmands en ressources et en kilomètres. Sa chaîne de production s’inscrit dans un rayon de 240 kilomètres, là où les grands acteurs du marché international dépassent aisément les 10 000.
Les tissus sont produits en Ardèche, notamment par Chamatex, entreprise de 120 salariés au chiffre d’affaires annuel de 30 millions d’euros. La confection est réalisée en circuits courts, exclusivement en France, mobilisant quelque 285 personnes sur toute la chaîne de valeur. L’impact économique local est tangible, l’impact environnemental, réduit : la marque revendique une baisse de 60 % de ses émissions de CO₂ par rapport à la moyenne du secteur, et une compensation intégrale de son empreinte carbone.
Un simple QR code cousu sur le vêtement donne accès à la traçabilité complète du produit. Le client peut consulter les étapes de fabrication, les matériaux utilisés, l’origine des composants. Cette transparence devance les exigences du Digital Product Passport que l’Union européenne prévoit de généraliser au secteur textile.
Wise consacre également une part symbolique de ses ventes à la préservation des écosystèmes. Un euro par produit vendu est reversé à Coral Guardian, association de protection des récifs coralliens. La marque soutient également les Semeurs de Forêts, engagés dans la plantation d’arbres en forêt perpétuelle dans l’Oise.
Des équipements pensés avec ceux qui les utilisent
Plutôt que de dicter les usages depuis un bureau d’étude, Wise s’appuie sur les retours de terrain. Chaque nouveauté est co-conçue avec une communauté de pratiquants. La coupe d’un t-shirt, le nombre de poches d’un sac, l’orientation des flasques, la tolérance à l’usure, tout est ajusté à partir de l’expérience réelle des coureurs.
C’est ainsi qu’est né le sac Sherpa, décliné en deux versions. Le Sherpa Max (12 litres, 139 grammes) s’adresse aux longues distances alpines, jusqu’à 180 km. Le Sherpa Race (8 litres) cible des formats plus roulants. La version 2024 intègre des élastiques de maintien, deux poches secrètes latérales, un compartiment pour une troisième flasque dans la poche dorsale tunnel. Certaines innovations ont été brevetées, comme l’inclinaison des flasques à 17° ou le système Fast Flask Access.
Le Half Tights, lancé fin 2024, incarne l’ambition technique de la marque. Ce cuissard affiche une élasticité de +120 %, un poids plume de 80 grammes, trois poches intégrées et des finitions sans couture. Proposé à 130 euros en promotion (180 en tarif plein), il s’inscrit dans le segment premium du trail.
La veste Blackshell, autre produit phare, synthétise la proposition de valeur : des matériaux européens de haute qualité, une fabrication française et un prix public de 370 euros, assumé.
En janvier 2026, la marque a lancé une opération commerciale avec des remises de 30 % sur sa gamme actuelle, en annonçant un renouvellement complet pour le printemps. Guillaume Boccas a promis des « grosses nouveautés » et un équipement « de la tête au pied ».
Un cercle d’élites en lieu et place d’une team
Plutôt qu’une team d’ambassadeurs classique, Wise a imaginé un « cercle ». Une structure plus horizontale, plus littéraire aussi, qualifiée de « cercle de poètes de l’effort et du dépassement de soi ».
Le collectif initial rassemblait quatre athlètes élites : Sylvain Court (ITRA 850), Johann Baujard (ITRA 868), Kevin Vermeulen (ITRA 869), et Célia Gigout (ITRA 706). Il a été élargi en 2025 avec l’arrivée d’Emeline Oudet (ITRA 700), Corentin Play (ITRA 855), Florian Bernabeu (ITRA 867), Xavier Bartoli (ITRA 848), Axelle Nardoux (cofondatrice et athlète) et Hélène Léger (Team Manager).
Ces coureurs ne se contentent pas de porter les couleurs de la marque. Ils testent les équipements dans les conditions extrêmes des ultras alpins et participent à leur amélioration.
Un marché en croissance mais en voie de stabilisation
Wise Trail Running s’est installée à Annecy Base Camp, la pépinière sport & outdoor du Grand Annecy. Depuis 2020, cette structure portée par Outdoor Sports Valley (OSV) lui offre un cadre favorable : bureaux, espace de coworking, atelier de prototypage, studio photo, et surtout une mise en réseau avec plus de 130 projets outdoor.
L’accompagnement s’est doublé de soutiens financiers et institutionnels. BPI France a participé aux levées de fonds et joue un rôle d’accompagnateur stratégique. Le réseau de business angels Savoie Mont Blanc Angels, l’association Initiative France et la Région Auvergne-Rhône-Alpes ont également soutenu le développement.
Wise reste fidèle à son modèle direct-to-consumer, mais amorce une présence physique. La marque est distribuée dans plusieurs points de vente spécialisés en France et en Suisse, notamment Pellissier Sport à Martigny ou Centre Commercial Outdoor à Fontainebleau. Un showroom est également ouvert au public, 3 rue des Bouvières à Annecy.
L’équipe assure une présence régulière sur les grands rendez-vous de la discipline : Marathon de Paris, Maxi Race Annecy, Marathon du Mont-Blanc, UTMB Chamonix, Festival des Templiers, SaintéLyon. Ces événements sont l’occasion de rencontrer les coureurs, de recueillir des retours et de faire tester les produits.
En France, le trail running ne cesse de se structurer. En 2025-2026, le pays compte 7,18 millions de pratiquants running, dont 2,61 millions de traileurs. Les disciplines s’hybrident : 74 % des runners pratiquent aussi le trail, confirmant le brouillage des frontières.
La dynamique s’est encore accélérée en 2024, avec une hausse de 27 % des participations aux courses par rapport à 2023. Pour la première fois, le million de résultats a été franchi sur les courses trail. Le budget moyen annuel d’un runner atteint 554 euros. La croissance du marché est estimée à 15 % par an.
Mais certains observateurs notent un infléchissement. Le trail n’est « presque plus un marché de conquête », disent-ils. Il entre dans une phase de maturité économique. Les formats se diversifient. Les courses hybrides comme la SaintéLyon ou l’Eco-Trail de Paris attirent un public plus large. Le profil du traileur strict recule au profit de pratiquants polyvalents : trail, escalade, HYROX, musculation, vélo, padel.
Le positionnement de Wise Trail Running tranche avec celui des géants du secteur comme Salomon ou Patagonia, et avec celui des nouvelles marques écoresponsables françaises : Satisfy, Circle Sportswear, NOSC, Natural Peak.
Wise mise sur une fabrication 100 % française, un circuit de 240 kilomètres, et une traçabilité totale. Là où d’autres multiplient les labels, Wise propose une lecture simple et directe de la chaîne de valeur.
Le prix est élevé. Le Half Tights coûte environ 2,5 fois plus cher qu’un modèle comparable chez Circle Sportswear. Mais il s’explique : matériaux européens, innovation technique, transparence, impact environnemental réduit. Pendant que Satisfy lançait sa première chaussure trail (TheROCKER) en 2025, Circle Sportswear obtenait la certification B-Corp avec un score de 96,1/100. Wise, elle, capitalise sur son ancrage territorial, sa sobriété logistique et sa communauté engagée.
