- Choisissez le bon moment
Le timing peut significativement influencer l’issue de votre négociation. Le meilleur moment pour entamer cette conversation est souvent après une évaluation de performance positive ou la réussite d’un projet important. - Préparez vos arguments
Basez votre demande sur des preuves tangibles de votre contribution à l’entreprise. Mettez en avant vos réussites, telles que l’augmentation de l’efficacité des processus ou les projets clés que vous avez menés à bien. - Ayez une fourchette de salaire en tête
Plutôt que de viser un montant fixe, déterminez une fourchette de salaire dans laquelle vous vous sentirez à l’aise. Cette approche offre une flexibilité durant la négociation et montre que vous êtes ouvert à la discussion. - Pratiquez votre discours
Ne laissez rien au hasard. Préparez et répétez ce que vous allez dire, idéalement avec un ami ou un mentor. Cette préparation renforce votre confiance et affûte votre argumentation pour le jour J. - Adoptez une attitude collaborative
Manifestez de la gratitude et soyez prêt à discuter des contreparties si le salaire proposé ne répond pas entièrement à vos attentes. - Soyez confiant mais courtois
La confiance est cruciale, mais elle doit être accompagnée de respect et de professionnalisme. Exprimez clairement vos attentes et vos contributions sans paraître arrogant. - Utilisez des comparaisons si nécessaire
Si vous êtes payé moins que le standard de l’industrie ou que ce que propose la concurrence, utilisez ces informations pour justifier votre demande d’augmentation. - Envisagez d’autres bénéfices
Si l’augmentation espérée n’est pas possible, discutez d’autres formes de compensation comme des jours de vacances supplémentaires ou des options de télétravail. - Sachez quand retirer votre demande
Si après plusieurs tentatives la négociation n’atteint pas votre objectif minimum, il pourrait être sage de considérer d’autres opportunités. Cela montre votre détermination à être rémunéré à votre juste valeur.
Laura Picard
