Résumé Résumé
- 💰 Salaires des agents immobiliers selon l’expérience et le statut (2025)
- Salaire moyen d’un agent immobilier en 2025 : de fortes disparités
- Combien gagne un agent immobilier salarié ?
- Combien gagne un agent immobilier indépendant ?
- Salaire d’un agent immobilier par ville : Paris, Lyon, Marseille…
- Combien gagnent les agents haut de gamme ?
- Charges, fiscalité, statut : ce qu’il reste une fois les impôts payés
- Combien coûte la formation pour devenir agent immobilier ?
Le marché immobilier français connaît un retour en grâce en 2025. Avec près de 892 000 transactions enregistrées sur douze mois glissants, en hausse de +11 % par rapport à l’année précédente, et des prix désormais stabilisés, les professionnels de l’immobilier évoluent dans un environnement à nouveau porteur.
La détente des taux de crédit, désormais à 3,1 % en moyenne contre 4,2 % un an plus tôt, alimente cette dynamique. Dans ce contexte, la profession d’agent immobilier suscite un regain d’intérêt, notamment en raison de son potentiel de rémunération. Mais derrière les chiffres globaux, la réalité des revenus reste hétérogène, dépendant du statut, de l’expérience, du territoire et du segment d’activité.
💰 Salaires des agents immobiliers selon l’expérience et le statut (2025)
| Niveau d’Expérience | Salarié – Brut Mensuel | Salarié – Net Mensuel | Indépendant – Net Mensuel | Indépendant – Brut Annuel |
|---|---|---|---|---|
| Débutant (0-2 ans) Entrée | 1 500 – 2 000€ | 1 200€ | 1 500€ | 20 000 – 30 000€ |
| Confirmé (3-5 ans) +67% | 2 500 – 3 500€ | 2 000€ | 2 500€ | 35 000 – 50 000€ |
| Senior (5-10 ans) +125% | 3 500 – 4 500€ | 2 700€ | 4 000€ | 60 000 – 80 000€ |
| Expert (10+ ans) +200% | 4 500€+ | 3 600€ | 6 000€ | 80 000€+ |
💡 Sources : FCGA, Indeed, INSEE 2025 | Note : Salaires nets après charges sociales
Salaire moyen d’un agent immobilier en 2025 : de fortes disparités
Les revenus des agents immobiliers couvrent un spectre très large. Du salarié débutant rémunéré autour de 18 000 euros bruts par an au spécialiste du luxe approchant ou dépassant les 200 000 euros, les écarts sont considérables. Selon Indeed, le revenu annuel moyen se situe autour de 46 720 euros brut, une estimation cohérente avec les données de la FCGA (Fédération des Centres de Gestion Agréés) qui fixent le salaire mensuel moyen à 4 263 euros brut. L’INSEE, de son côté, recense un salaire net moyen de 2 730 euros par mois. Ces moyennes reflètent autant des performances individuelles que des différences statutaires structurelles.
Combien gagne un agent immobilier salarié ?
Dans le cas des agents immobiliers salariés, la rémunération repose sur une combinaison entre un fixe mensuel et une part de commission indexée sur les ventes réalisées. En début de carrière (0 à 2 ans), le salaire brut mensuel se situe entre 1 500 et 2 000 euros, auxquels s’ajoutent 10 à 30 % des honoraires d’agence sur les ventes conclues.
L’évolution est nette avec l’expérience :
- Un agent confirmé (3 à 5 ans) gagne entre 2 500 et 3 500 euros bruts par mois,
- Les profils seniors (5 à 10 ans) atteignent fréquemment les 4 500 euros,
- Les agents les plus expérimentés peuvent dépasser les 6 000 euros bruts mensuels dans les zones à forte valeur.
Ces progressions doivent toutefois être mises en regard avec les plafonds structurels du salariat. Si la sécurité contractuelle constitue un avantage certain, la capacité de croissance salariale reste limitée comparée aux profils indépendants.
Combien gagne un agent immobilier indépendant ?
Les agents indépendants, qui travaillent comme mandataires ou agents totalement autonomes, perçoivent uniquement des commissions, généralement calculées sur une base de rétrocession des honoraires d’agence.
Pour un mandataire débutant, la rémunération oscille entre 20 000 et 30 000 euros bruts annuels.
À partir de 5 ans d’expérience, les revenus peuvent atteindre 80 000 euros voire davantage, certains profils établis franchissant aisément les 100 000 euros par an.
Le taux de rétrocession des honoraires constitue un levier essentiel :
- Mandataires novices : 50 à 70 %
- Mandataires confirmés : 70 à 90 %
- Indépendants autonomes : 80 à 100 %
Un exemple concret : pour une vente à 400 000 euros facturée 5,5 % de commission (soit 22 000 euros d’honoraires) :
- Agent salarié (20 %) : 4 400 euros
- Mandataire débutant (60 %) : 10 032 euros (après charges sociales de 24 %)
- Mandataire confirmé (80 %) : 13 376 euros
- Indépendant à 100 % : 16 720 euros
Salaire d’un agent immobilier par ville : Paris, Lyon, Marseille…
La localisation géographique influe de manière décisive sur les niveaux de rémunération.
À Paris, le revenu annuel moyen atteint 81 234 euros brut, loin devant la moyenne nationale.
En Île-de-France, le salaire moyen s’élève à 80 577 euros annuels, porté par :
- Des prix au m² très élevés : 9 502 euros
- Un volume de transactions soutenu : 85 000 ventes annuelles
- Des taux de commission autour de 5 %, malgré une forte concurrence
Les grandes métropoles offrent un compromis intéressant :
- Lyon : 42 000 euros bruts annuels pour 4 800 euros/m²
- Marseille : 38 000 euros, prix à 3 495 euros/m²
- Bordeaux : 40 000 euros, prix à 4 500 euros/m²
- Toulouse : 39 000 euros, prix à 4 200 euros/m²
En province et dans les zones rurales, les revenus moyens chutent à 32 000 euros par an, soit 20 à 30 % de moins que dans les grandes villes. Cette différence s’explique par des prix moyens autour de 2 500 euros/m² et des volumes de transactions réduits, bien que les taux de commission soient parfois plus élevés (5,8 %).
Combien gagnent les agents haut de gamme ?
À l’opposé du spectre, l’immobilier de prestige constitue une niche extrêmement rémunératrice.
Les agents spécialisés dans ce segment peuvent gagner entre 100 000 et 200 000 euros annuels, avec des cas où une seule transaction sur une propriété à 5 millions d’euros peut rapporter 50 000 à 100 000 euros de commission.
- Agents luxe débutants : 30 000 à 40 000 euros par an
- Agents luxe expérimentés : 100 000 à 200 000 euros, soit 8 000 à 16 700 euros bruts mensuels
Mais l’entrée dans ce marché exige une expertise particulière : réseau international, connaissance du patrimoine, maîtrise des langues, sens du service et discrétion.
Charges, fiscalité, statut : ce qu’il reste une fois les impôts payés
Le revenu brut affiché par un agent immobilier ne reflète pas nécessairement ce qu’il perçoit réellement.
En micro-entreprise, les charges sociales s’élèvent à 24,6 % du chiffre d’affaires en 2025.
En entreprise individuelle, elles varient entre 35 et 45 % selon le régime fiscal.
S’ajoutent la CFE (200 à 700 euros/an), l’assurance responsabilité civile professionnelle et divers frais de fonctionnement (prospection, téléphonie, déplacements, estimés à 5 à 10 % du CA).
Exemple : un mandataire indépendant générant 60 000 euros de chiffre d’affaires annuel en 2025 :
- Charges sociales : 14 760 euros
- CFE + frais divers : 2 000 euros
- Revenu net avant impôt : 43 240 euros
- Revenu net mensuel moyen : 3 603 euros
Le choix du statut juridique joue un rôle clé :
- Micro-entreprise : simplicité, mais charges élevées
- Entreprise individuelle (EI) : plus de possibilités fiscales, protection du patrimoine
- EURL : cotisations TNS réduites
- SASU : adapté aux hauts revenus, mais plus coûteux
Combien coûte la formation pour devenir agent immobilier ?
L’accès à la profession implique un investissement en formation.
Le parcours classique passe par un BTS Professions Immobilières (2 ans) :
- Établissement public : gratuit, financements possibles (CPF, région)
- Établissement privé : entre 5 500 et 8 000 euros par an
Autres options :
- Licence professionnelle : 3 000 à 5 000 euros
- Formations courtes (3 à 6 mois) : 2 000 à 4 000 euros
- Formations en ligne : 500 à 2 000 euros
L’accès sans diplôme reste possible avec :
- 3 ans d’expérience avec le bac
- 10 ans sans le bac
- 4 ans en tant que cadre
