Alors que Franchise Expo Paris, la grand-messe de la Franchise se tient du samedi 15 au lundi 17 mars 2025 à Paris Porte de Versailles, il est bon de rappeler que la France domine le marché européen avec 90 000 points de vente sous enseigne et plus de 2 000 réseaux. De quoi séduire les candidats à l’entrepreneuriat… et compliquer leur choix.
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L’équation financière de la franchise
Tout franchisé rêve de s’appuyer sur un nom réputé. Une enseigne connue, c’est un gage de succès et un modèle qui a fait ses preuves. Mais l’entrée a un prix : les réseaux les plus établis exigent des investissements conséquents.
L’alternative ? Miser sur une franchise émergente, moins coûteuse, plus dynamique. Mais ici, la notoriété reste à construire, et l’effort commercial sera plus intense. L’erreur classique : vouloir à tout prix rejoindre un grand nom, quitte à se surendetter. Une stratégie risquée.
Franchise : le bon emplacement
Un franchisé s’installe souvent dans une zone qu’il connaît. Bonne idée : cela lui permet d’évaluer le marché, de comprendre la clientèle, et d’activer ses réseaux. Cette précaution est d’autant plus cruciale pour une enseigne encore peu connue.
L’erreur ? Tout changer d’un coup. Passer du salariat à l’entrepreneuriat, migrer du nord au sud, s’attaquer à un secteur inconnu avec une franchise naissante… Trop de sauts en même temps, c’est s’exposer à un atterrissage brutal.
Le franchiseur vend du rêve, mais pas d’illusion : l’échec existe. Le modèle est plus sécurisé que la création en solo, avec 85 à 90 % des franchisés encore actifs après 5 ans, contre 50 % pour les indépendants. Mais cela signifie aussi que 10 à 15 % disparaissent.
D’où l’importance de recouper les informations, d’aller au-delà des promesses du franchiseur, de rencontrer d’autres franchisés. Bref, d’être pragmatique.
L’intuition, cette variable oubliée
Enfin, il y a le facteur humain. On choisit une enseigne, mais aussi des interlocuteurs. Le contact avec le fondateur ou le master franchisé est clé.
Sensation d’alignement ou malaise diffus ? Si quelque chose cloche, mieux vaut poser les questions qui fâchent. Car une franchise, ce n’est pas juste un modèle économique : c’est une aventure où l’affinité compte autant que les chiffres.
